Treningi prodaje - razvoj prodajnih veščin Nudimo vrhunska praktična znanja s področja prodaje ter omogočamo sistematično nadaljnjo nadgradnjo veščin in znanj. Razvoj na področju prodaje dajejo zagotovilo za  zadovoljstvo udeležencev ob odkrivanju novih koristnih nasvetov in na srečo se o prodaji in prodajnih tehnikah, da zelo veliko naučiti. Izkušnje kažejo, da vsak, ki dela v prodaji lahko še izboljša svoje veščine, znanja in sposobnosti. Prodaja je drugačna in ima svoje jasne posebnosti in zakonitosti. Zelo koristno in smiselno jih je poznati, da: • Gradimo na najboljših temeljih in tehnikah • Da po nepotrebnem ali nezavednem ne delamo napak Na področju prodaje vodimo več kot 24 različnih treningov, za različne panoge in  specifičnosti delovnih področij. Poznamo zelo različne praktične načina dela v prodaji in te naše bogate izkušnje so velika prednost za vas. • Za vas to pomeni, da imamo širokost, odlične rešitve in primerjavo s konkurenco • Poznamo desetine pomembnih detajlov, ki pripomorejo h končni sliki kvalitete, ki jo želite Želite napredovati hitro in kvalitetno. Z nekaj pozornosti in razvojem veščin lahko  naredimo velike korake naprej. Udeleženci bodo po treningih: • Veliko bolje razumeli vpliv njihovih vedenj na  uspešnost prodaje, odnosov… • Bolje usmerjali pozornost na prednosti in koristi izdelka/storitve • Aktivno poslušali in vodili pogovor s postavljanjem vprašanj • Gradili kvalitetnejše odnose, se zavedali, da je za prodajo potrebno biti pozitiven… Udeleženci spoznajo, vse najpomembnejše korake v prodaji, posebnosti prodaje in vse kar je potrebno načrtovati oz. pripraviti pred začetkom prodaje. Udeleženci imajo priložnost: • Da osvojijo in preizkusijo kvalitetne prodajne tehnike, saj bomo razvijali lastne prodajne veščine  • Da pripravijo izdelke, ki jim bodo v zelo koristno pomoč kot pripomočki pri vsakdanjem delu  • Da se naučijo kako predstavljati izdelke, voditi prodajne in telefonske pogovore, iskati nove kupce…  • Da postopno spoznajo, gradijo, razvijajo in usmerjajo pozornost na najpomembnejše. Naši programi zajemajo celoten prodajni proces in delamo na vseh nivojih prodaje. Imamo (tudi) ločene programe za: • Direktorje in vodje prodaje • Komercialiste in prodajne ekipe • Nabavnike • Vse, ki so povezani s strankami in prodajo Želite dobiti celotne vsebine treningov s področja prodaje. Sporočite nam, z veseljem vam jih bomo poslali. Del vsebin iz treninga »Povečanje prodaje z uporabo odličnih prodajnih tehnik in razvojem veščin«: Vodenje telefonskih klicev Telefon je nepogrešljiv del našega posla, na srečo pa se o vodenju pogovorov lahko veliko naučimo. Tako se  rešimo mnogih skrbi, jih doživljamo veliko bolj samozavestno, sproščeno in pozitivno. Naučili se bomo jasne strukture klica in kako sistematično voditi telefonske klice, vse od priprave do sproščenega in suverenega vodenja. Izvedeli bomo  vse najpomembnejše o telefonskih klicih, postavili bomo odlične temelje ter se naučili kako pridobiti  pozornost kupca in v njem vzbuditi interes za sodelovanje z nami. • Izdelali bomo telefonsko skripto, ki je zelo uporaben vsakodnevni pripomoček • Naučili se bomo še reševati  ugovore/nezainteresiranosti/skrbi strank in tako bomo lahko rešili marsikateri drugače izgubljeni pogovor • Nujen in zelo koristen  je tudi razvoj svetovalno prodajnega jezika in usmerjanja pozornosti na prednosti  Predstavitev izdelkov/storitev Spoznali bomo strukturirano predstavitev izdelkov/storitev. Svetovalci in prodajniki jo vedno sprejmejo saj v  njej prepoznajo logičnost in koristnost. Zelo koristno je poznati tehnike predstavljanja izdelkov/storitev, da  gradimo na pravih, najboljših temeljih in da po nepotrebnem ne delamo napak. • Imeti odlične izdelke je le prvi  korak in škoda je če stranke ne vedo dovolj kaj vse jim lahko omogočimo, izboljšamo. Še posebej če jim niso  jasne prednosti in koristi naših izdelkov. Vodenje sestankov/predstavitev/javno nastopanje ni nekaj kar bi vsi redno počeli, no veščine in znanja pa velikokrat potrebujemo za uspeh v delu. Večkrat moramo predstavljati svoje dejavnosti, marsikateri sogovornik ne pozna dobro dela in pomembnosti našega dela. • Odlično je če znamo pridobiti, obdržati in usmerjati pozornost, učinkovito predstavljati lastno delo. Vtis in ugled si pridobivamo tudi z nastopi in izplača se malo posvetiti tej pomembni dimenziji.  Tudi v tem vsebinskem modulu bomo pripravili  profesionalna orodja, ki vam bodo pri vsakdanjem delu v pomembno in konkretno pomoč.  Iskanje novih kupcev Skozi ta trening boste spoznali učinkovite načine iskanja novih kupcev, organiziranje dnevnih, tedenskih in mesečnih aktivnosti ter izvedbo raziskovanja potencialnih strank. Iskanje novih kupcev je nuja za vse, ki želimo biti uspešni tudi v prihodnosti. Iskanje je lahko zelo zanimiv projekt in kot takšnega vam ga bomo predstavili. • Usmerjanje pozornosti na najpomembnejše, načrtovanje, organiziranje delovnega dneva in praktični nasveti pomagajo, da na in po treningu, iskanje novih kupcev vidimo veliko bolj pozitivno, logično organizirano in izvedljivo. Komunikacija v prodaji  Komunikacija je za uspešno prodajo in skrb za ključne kupce izredno pomembna. Izkušnje kažejo, da tu lahko zelo pomagamo. V razvoju veščin, znanj, svetovalno-prodajnega jezika in retorike so mogoči veliki napredki, ki udeležence najbolj zadovoljijo. Na treningu bolje spoznamo in razvijamo tudi lasten komunikacijski stil. Zelo zanimive in koristne so tudi vaje poslušanja in postavljanja vprašanj. Mojster prodaje s postavljanjem vprašanj vodi pogovor. Spoznamo vse kanale komunikacije, neverbalno komunikacijo, aktivno poslušanje.... • Komunikacija je najmočnejše orodje vseh, ki delajo v prodaji in zakaj ne bi razvili in izkoristili vseh svojih potencialov. • Kdor je komunikacijsko spreten veliko bolje vpliva in usmerja pozornost na prednosti in koristi izdelkov/storitev. Zahteve v prodaji se večajo in prodaja je preveč pomembna za našo prihodnost, da se ji ne bi resneje posvetili. Treninški program se vedno predlaga-skreira glede na vaša opažanja (problematiko), želje, cilje, strategije. • Na treninge vedno povabimo tudi direktorje oz. vodje, da se sami prepričajo v kvalitetno delo, smiselnost in koristnost treninga. Želimo, da sami vidijo trenutni nivo obvladanja pomembnih prodajnih tehnik in veščin s strani zaposlenih. Zaupajte nam na katerem področju želite napredek in prepričani smo, da bomo našli odlične rešitve.  Ali se stvari v prodaji da izboljšati – seveda se da. Po naših izkušnjah vedno in ta napredek osrečuje. Na morebitnem kratkem sestanku lahko iz konkretnih materialov za trening, sami hitro vidite smiselnost in koristnost za udeležence ter se prepričate v prednosti našega načina dela.   Vabimo vas v odprto komunikacijo in veseli bom vaših pobud ali vprašanj. Možnosti izboljšanja stanj in napredek nas vedno motivirajo. Domov >   Treningi prodaje Domov Kontakt Aktualno Podjetje Galerija Copyright © 2012 Kitaq Design Limited O podjetju Assessment center Prodajni in vodenjski coaching Treningi prodaje Metodologija Treningi vodenja Prednosti treningov Najpomembnejše o treningih  Kontakt Podeljevanje certifikatov Javni treningi Ponudba ® Odličen specialist za razvoj veščin in znanj I N T E L E K T  M A K S I M U S